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【EC学院】市场营销洞察报告—企业服务.pdf
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文件名称:2024年CRM行业白皮书报告.pdf
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在企业中销售团队往往都是创造营收的主力军,但销售人才培育问题如果无法有效解决,将给企业带来无穷无尽的痛苦……
销售人才学习路径如何设计?
作为一个销售讲师怎么让培训效果事半功倍?
销售培训总是没结果,苦恼结果应该怎么衡量?
销售培训后如何检验销售人员的学习效果?

《销售人员培育指南》由 Easy Selling 销售赋能中心提供,为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。希望可以解决您在销售团队组建时,面对的人员培训难题。

指南亮点

1、如何科学设计销售人才学习路径,实现营销团队成功赋能 一. 全面覆盖普及
二. 缺哪补哪,重点突破
三. 建立正确的销售人员学习路径图.

2、点燃销售培训效果的“三味真火”
一. 开展一个扎实的课前调研,拒绝形式化
二. 做好课程的定制,优秀的销售课程绝对不是复读机式的课程
三. 做好行为转化评估计划,有所图才会有所得

3、销售培训每每训而无果,这个锅谁来背?
行为转化层面为什么这么难以评估呢?
那么建立有效的行为转化机制有什么要点呢?

4、拷问销售培训:逢培必考真的好吗?
最佳的评估方式就是行为训练与通关考核
第二种评估方式就是随访观察与及时反馈

5、销售人员不缺培训,缺的是训练
销售培训不能没有,但绝对不是唯一
销售训练的正确“打开姿势”
将有组织的销售训练纳入销售管理节奏

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